نوشته‌ها

متن تبلیغاتی

خب احتمالا قُلُپ اول کپی رایتینگ را نوش جان کردی پس در این مقاله یک قدم پیش می رویم به سوی تبدیل یک متن تبلیغاتی به بهترین نسخه خودش.

قدم اول : کپی رایتینگ چیست ؟ کپی رایتر کیست ؟

 

در قُلُپ دوم از این سری مقاله ، میخواهم

4 عامل موثر و 3 نکته خیلی مهم

در نوشتن یک متن تبلیغاتی پرفروش را برایت بنویسم که بعد از مطالعه اش می توانی نتیجه های خوبی را رقم بزنی.

نوشتن یک متن تبلیغاتی پرفروش یعنی نوشتن متنی که می تواند با مخاطب ارتباط برقرار کند و در نتیجه فروش را افزایش دهد.

حتما تو هم متوجه شده ای

که در حال حاضر با این وسعت از محتوای جذاب و دوست داشتنی ، شانس این که متن تبلیغاتی ات خوانده شود تقریبا صفر است.

خودت را جای مخاطب قرار بده ، چرا باید متنی را بخواند که باعث دست به جیب شدنش می شود ؟

چرا باید در این شرایط سخت اقتصادی ، هزینه ای بابت محصول آموزشی یا خدماتت بدهد ؟

تو باید بتوانی یک ” دلیل ” به مخاطب بدهی !

دلیلی که مخاطب را قانع کند که متن تبلیغاتی شما را تا انتها بخواند !

یک وعده جذاب

وعده ای که با دیدنش ، مخاطب شیفته شود چنان که در آن لحظه متوجه نباشد قرار است با خواندن آن متن دست به جیب شود.
دادن این وعده به همین راحتی ها هم نیست. باید مخاطبت را مانند رفیقت بشناسی .
از مشکل اش خبر داشته باشی. از آرزوهایی که در گوشه ای از قلبش هنوز برایشان امیدی دارد …

 

خیلی خب

برای این که یک متن تبلیغاتی پرفروش بنویسی باید :

4 عاملی که از دید مخاطب پنهان است را مدنظر قرار دهی :

 

1 . متن تبلیغاتی ات باید توجه و حواس مخاطب را جلب کند طوری که در آن لحظه فقط به مشکلی که دارد و وعده تو فکر کند نه هیچ چیز دیگر.

2 . تو باید با متنی که می نویسی علاوه بر این که اعتمادش را بدست بیاوری ، ارتباطی دوستانه هم ایجاد کنی.

3 . عامل سوم که اکثر افراد نادیده می گیرند این است که متن تبلیغاتی ات باید اشتیاق و احساسات مخاطب را تحریک کند. یک وسوسه جدانشدنی ایجاد شود.

4 . مخاطب با خواندن متن باید متقاعد شود که تو تنها انتخابش هستی و برای رسیدن به نتیجه موردنظرش می تواند روی تو حساب کند.

 

خب اما چطور می توانیم هر 4 عامل را در نوشتن رعایت کنیم ؟

در مقاله های بعدی از این سری مقاله ، فقط اشاره نمی کنم.

کاملا درباره هر عامل و تاثیرش می نویسم تا تو بتوانی به صورت عملی روی متن ات اجرا کنی.

 

3 نکته مهم در نوشتن متن های تبلیغاتی که رعایت کردنش می تواند تاثیرگذاری متن را چندین برابر کند :

 

1 . خسته کننده که باشی ، مخاطب تعارف ندارد و با یک کلیک صفحه ات  را می بندد

خب البته قرار هم نیست موجب سرگرم شدنش شویم تا صفحه ما را نبندد .

ما نباید مطالب بی ربطی در متن تبلیغاتی مان بنویسیم.
کاری که من انجام می دهم قبل از نوشتن هر پاراگرافی ، این است که یک سوال از خودم می پرسم : ” خب که چی ؟ “

اگر می نویسم :

” یک محصول بی نظیر برای از بین بردن چربی های فشرده (سلولیت) است.
ال کارنتین موجود در این کرم باعث افزایش متابولیسم، سوخت ساز و در نهایت چربی سوزی می شود. “

 

از خودم میپرسم خب که چی ؟
جواب به این پرسش باعث می شود از موضوعات حاشیه ای و بی ربط فاصله بگیرم.
چرا باید برای مخاطب مهم باشد که ال کارنتین چی هست ؟

ما فقط چیزی می نویسیم که روی مخاطب تاثیر بگذارد و ساده و شفاف پیشنهاد ردنشدنی مان را مطرح می کنیم.

با نوشتن متن های حاشیه ای و موضوعات بی ربط حوصله مخاطبت را سر نبر. کاری نکن از خواندن ادامه مطلب منصرف شود.

 

2 . قلمبه سلمبه صحبت کردنت به درد عمت میخورد  نه مخاطبت.

ما برای بخش اداری یک شرکت نامه نمی نویسیم !
ما برای مخاطبمان می نویسیم !
ساده و شفاف با مخاطبت صحبت کن انگار که در کافه روبرویش نشسته ای .

خودت باش . باور کن استفاده از کلمات قلمبه سلمبه ، فقط باعث دوری او می شود.
هر چقدر هم از کلمات قلمبه سلمبه استفاده کنی ، مخاطب برنمی گردد بگوید ” چه خفن ” .

خسته می شود و با نخواندن متن تبلیغاتی ات و بستن صفحه ، اعتراضش را نشان می دهد. به همین سادگی

 

3 . روی پیشنهاد یا پیام اصلی متن تبلیغاتی ات بیشتر فکر کن

شاید ما 2000 کلمه یا شایدم تا 5000 کلمه برای متن تبلیغاتی مان بنویسیم.

اما موضوع اصلی در تعداد کلمه ها یا طولانی و کوتاه بودنش نیست.

موضوع اصلی پیشنهادی است که برای مخاطب داریم.

آیا پیشنهادمان ، مخاطب را وسوسه می کند ؟

آیا پیام اصلی در ذهن مخاطب حک شده است ؟

 

پیام اصلی ما نتیجه ای است که مخاطب بعد از استفاده از محصول و خدماتی که قصد فروشش را داریم ، می گیرد.

مثال :

فروش کرم لاغری

شاید 5000 کلمه استفاده کنیم در متن تبلیغاتی

اما پیام اصلی چیست ؟

پیام اصلی : لاغر شدن مخاطب در یک مدت زمان کم بدون هیچ رژیمی است.

ما باید پیام مان را ساده و شفاف به مخاطب انتقال دهیم.

چه بسیار صفحات فروشی که بیش از 5000 کلمه است ولی پیام اصلی واضح نیست

و چه بسیار صفحاتی که در 700 کلمه مخاطب را شیفته محصول کرده است .

 

امیدوارم از خواندن این مطلب لذت برده باشی.

 

قُلُپ سوم : مصاحبه من با دیوید اگیلوی به زبان فارسی