مصاحبه من با دیوید اگیلوی به زبان فارسی

تصور کن اسطوره ات را در خواب ببینی .

دیوید اگیلوی نابغه شناخته شده دنیای تبلیغات است . یک افسانه ی واقعی.

کسی که با نوشتن متن هایش مردم را به معنای واقعی افسون می کرد .
کسی که می توانست هر چیزی را به هرکسی بفروشد.

حتی خیال دیدنش در خواب هم برای من معنای خاصی دارد.
شب از نیمه گذشته بود و من طبق معمول بیدار بودم و تقریبا درباره همه چی فکر می کردم …
درباره کسب و کار ، باتلاق دانشگاه ، باتلاق عمیق تر سربازی ، دختر همسایه ، درباره ایده نوشتن صفحات صبحگاهی و صدها افکار دیگر.
ساعاتی گذشته بود و بیشتر افکارم به سوی آینده کسب و کارم پیش می رفت .
لحظه ای یاد یکی از مقالاتی که روز پیش خوانده بودم افتادم. مقاله ای که درباره فرمول های عنوان نویسی دیوید اگیلوی بود.

در ذهنم تصور کردم که اگر اگیلوی زنده بود و به زبان فارسی هم صحبت می کرد
از او چه می پرسیدم ؟

جواب سوال هایم را با خواندن کتاب های دیوید اگیلوی پیدا کردم و محتوای آن را برایت نوشته ام .
در مقاله زیر می توانی مصاحبه من را با دیوید اگیلوی را بخوانی :

( قُلُپ سوم از سری مقاله های ” یه قُلُپ کپی رایتینگ ” را می توانی مطالعه کنی و لذت ببری. البته اگر قُلُپ اول و قُلُپ دوم را مطالعه کرده ای . )

 

دیوید اگیلوی جان ، درس های مهمی که در تبلیغات آموخته ای را در چند جمله به من می گویی ؟

 

1 . تنها بخش کوچکی از خلق یک اثر تبلیغاتی مرهون الهام ها و نوگرایی های ذهن است.
چون قسمت اعظم آن به دانش و سختکوشی فرد بستگی دارد. کسی که اندک استعدادی داشته باشد و راهکارهای دست به جیب کردن مردم را به خوبی بداند ، در این وادی موفق است .

2 . این حس اغواگر واگیردار است که سرگرم کردن مردم را به فروش بیشتر ارجح بدانیم.

3 . برای مقایسه کاربرد روش های تبلیغاتی باید بررسی کرد کدام یک فروش بیشتری را رقم زده اند.

4 . پیش از نوشتن متن تبلیغ باید با محصول آشنایی کامل پیدا کرد.

5 . کلید موفقیت در این است که به مشتری وعده ی یک تفاوت چشمگیر را بدهیم .

6 . ویراستاران بهتر از کسانی که کار تبلیغات انجام می دهند ، با اعجاز کلمه ها آشنا هستند ، باید از دانسته هایشان استفاده کرد.

 

دیوید اگیلوی زمانی که ذهنت خالی و غیرفعال است چگونه آن را فعال می کنی ؟

بسیاری از مردم که من هم جزو آن ها هستم معمولا زمانی که کمی نوشیدنی نوشیده اند فعال تر و خلاق تر می شوند.
من می دانم که اگر دو یا سه لیوان بنوشم خیلی بهتر می توانم بنویسم
و احساس می کنم که 15 دقیقه مطالعه فرهنگ جملات ادبی برگزیده ی آکسفورد و همچنین گوش سپردن به موسیقی می تواند به خلاقیت من کمک کند.

چطور می نویسی ؟

کاری که می کنم این است که مطلبم را می نویسم و آن را آن قدر ویرایش می کنم تا به حد قابل قبولی برسد . باید اعتراف کنم که برای من کار سختی است. من در نوشتن خیلی هم مهارت ندارم و کند هستم .

تاکنون پیش آمده که یک آگهی را نوزده بار پیش نویس کرده ام تا راضی شده ام که آن را به کسی نشان دهم تا درباره ی آن نظر بدهد.

حرفه ی نویسندگی برای من چندان ساده نیست.

می توانی دستورالعمل شخصی ات را که در ساخت تبلیغ خوب و مناسب استفاده می کنی در اختیار من قرار دهی ؟

قبل از این که دستورالعمل را در اختیارت قرار دهم باید دید تبلیغ خوب و مناسب چیست ؟

خب سه نوع نگاه وجود دارد .

یک دسته معتقدند تبلیغ خوب و مناسب همان چیزی است که رضایت و تایید مشتری را طلب کند.
گروهی دیگر می گویند تبلیغ خوب و مناسب ، فروش عالی را به ارمغان می آورد
و در حافظه ی مردم و عالم تبلیغات به عنوان یک اثر باارزش ثبت می شود.

خود من کارهای تبلیغی زیادی ساخته ام که هم فروش مافوق تصوری را رقم زده اند و هم در صنعت تبلیغ از آن ها به عنوان کارهای ستودنی یاد شده است،
ولی جز دسته سوم هستم و معتقدم تبلیغی تاثیرگذار است که مخاطب را به تفکر درباره ی آنچه ما می خواهیم ، وادارد ، نه این که مجذوب خود تبلیغ شود.

 

و اما دستورالعمل شخصی من برای درست تبلیغ کردن :

1 . اهمیت آنچه می گویی بیشتر از چگونه گفتن آن است.

آنچه مشتری را به خرید وامی دارد محتوای تبلیغ است ، نه چگونگی ارائه ی آن .
مهم ترین وظیفه ی ما این است که ببینیم در معرفی محصولمان چه چیزهایی را می توانیم بگوییم و چه قول هایی را می توانیم بدهیم.

سال ها پیش دکتر جانسون گفت :
روح هر تبلیغ یک وعده ای بزرگ است.

درست بودن وعده و بیان صریح آن طوری که جای هیچ حدس و گمانی باقی نماند ، از اهمیت ویژه ای برخوردار است.

2 . تبلیغات شما محکوم به شکست است ، مگر اینکه ایده ی بزرگی پشت آن باشد.

وقتی وارد این حرفه شدم ، مصمم بودم همه ی کارهایم را در بالاترین سطح ممکن ارائه دهم تا به موفقیتی چشمگیر دست پیدا کنند.
البته در بیشتر تلاش هایم به این هدف رسیده ام ، چون سراغ ایده های بکر و جذاب می روم و پرورششان می دهم.

3 . اگر حوصله ی مردم سر برود ، خرید نمی کنند.

افراد در طول روز با صدها تا هزاران تبلیغ رو به رو می شوند. تعجبی ندارد که همه می توانند بی اعتنا از کنار آن ها رد شوند تا فکرشان را مشغول نکنند.

در همهمه و هیاهوی دنیای امروز صدایی را می توان به گوش دیگران رساند که به واسطه ی طنین دلنشینش از بقیه ی صداها متمایز باشد.
تولید ما باید چیزی باشد که مردم به خواندن و دیدنش رغبت نشان بدهند.

 

4 . خوش زبانی کنید ولی لودگی هرگز

باید با هر وسیله ای که در دسترس داری قاپ مخاطب را بدزدی و لبخند را به لبش بنشانی
ولی نباید کسی یا چیزی را به سخره گرفت . خانم خانه داری که می خواهد خرید کند حوصله شوخی ندارد.

 

چطور یک آگهی تبلیغاتی بنویسم ؟

1 . تیتر اصلی :

تیتر مهم ترین عنصر یک آگهی تبلیغاتی به شمار می رود و مانند اسم رمز ، مجور ورود خواننده به فضای تبلیغ است.
به طور معمول تعداد کسانی که فقط تیتر را می خوانند پنج برابر بیشتر از آن هایی است که بدنه ی آگهی را هم می خوانند.

گاهی فقط با تغییر تیتر می توان تاثیر یک تبلیغ را ده برابر کرد . برای همین است که من برای هر کاری دست کم 16 تیتر می نویسم تا بعد از میان آن ها یکی را انتخاب کنم و در نوشتن هر کدام تمام این نکته ها را در نظر دارم :

1 . تیترها دروازه های ورودند و باید طوری شکل بگیرند که قاپ هر بیننده را بدزدند و نگذارند بی تفاوت از کنارشان رد شود.

باید مخاطب را مشخص کنی.

2 . تیتر باید در خواننده انگیزه ایجاد کند و وعده ی خوشایندی بدهد ، وعده ای که دور از واقعیت نیست و به تحقق آن ایمان داری.

3 . کلمه های می توانند اعجاز کنند پس از کلمات ترکیبی و جدید استفاده کن.

هرگز به این کلمه ها که زیاد به گوشتان خورده اند پشت نکن که کارایی شان حتمی است و از قضا دلیل این که زیاد آن ها را دیده و شنیده ایم ، همین است که معجزه می کنند.

4 . وعده ای که به تحقق آن ایمان داری را در تیتر بده.

نگران نباش حتی اگر هم تیتر طولانی شد.
وقتی کسی خواندن آن را شروع کرد ؛ به طور حتم نیمه کاره رهایش نمی کند.

 

5 . کسی به سراغ بدنه ی آگهی می رود که تیتر توانسته باشد کنجکاوی اش را برانگیزاند. پس باید عبارت را طوری تمام کنی که خواننده نتواند به راحتی از خواندن بقیه ی مطلب صرف نظر کند.

 

بدنه ی آگهی :

وقتی می خواهی بدنه ی آگهی را بنویسی ، گوشه ی دنجی پیدا کن و بنشین طوری که انگار داری سر میزشام با یکی از دوستانت گپ میزنی و از شما می پرسد :

می خوام شامپومو عوض کنم ، تو چی رو پیشنهاد می کنی ؟

همان چیزهایی را بنویس که در جواب چنین پرسشی می گفتی.

1 . حاشیه نرو . یک راست به اصل مطلب اشاره کن و آسمون ریسمون نباف.

2 . از کلی گویی بپرهیز. با شاهد و مدرک ادعاهایت را ثابت کن و شیوه ای دوستانه و وصمیمی را در پیش بگیر تا حوصله ی خواننده سر نرود.

3 . همیشه باید برای اثبات ادعاهایت شاهد و مدرک بیاوری . برای خواننده های تبلیغ ، حرف مشتریان قبلی سند است.

4 . روان بنویس و متن خود را بازبینی کن.

به همان زبانی که عامه ی مردم صحبت می کنند بنویس تا حواس خواننده پرت نشود و روی موضوع موردنظر شما تمرکز کند.

 

5 . از به کار بردن کلمه های قلمبه سلمبه بپرهیز.
هنر ساده سخن گفتن را بیاموز تا با استفاده از کلمات کوتاه ، جمله های ساده و پراگراف های منسجم منظورت را واضح و روشن بیان کنی.

 

دیوید اگیلوی اگر بخواهی من را نصحیت کنی تا به اوج قله صعود کنم ، چه نصیحتی برایم داری ؟

چند نکته برایت دارم :

کبر و غرور را به فراموشی بسپار و به فکر یادگیری باش .

با ساعت کاری دو برابر ، پیشرفتت هم دو برابر می شود .

لازم است هم دست به قلم باشی و هم خوش سخن.

شهامت این را داشته باش که در مقابل مشتری و همکار به اشتباه خود اعتراف کنی . آزاداندیشی ، خلوص نیت و صداقت از ویژگی های ضروری یک کپی رایتر است.

بهترین بازده کاری را زمانی داری که برای خودت شرایط دلچسبی فراهم آوری. به سفر برو ، در فضای باز ورزش کن و نفس های عمیق بکش. کتاب بخوان .

 

گزیده ای از عبارت هایی که آن ها را باور دارم :

 

تا به حال هیچ کس از کار و تلاش زیاد نمرده است. سردرگمی روحی ، بی انگیزه بودن و بیماری انسان را نابود می کند.

باید اشتباه خود را بپذیریم و همیشه حسابرس خودمان باشیم پیش از این که دیگران بخواهند به حساب ما برسند.

همه ی ایده های بزرگ ، یک روز جرقه ی فکری کوچکی بودند.

از همنشینی با افسرده ها پرهیز کن چون بیماری شان مسری است.

تغییر لازمه ی تداوم حیات است.

به زبان آوردن چیزی جز حقیقت جایز نیست ، ولی بهتر است در قالب دلنشینی بیان شود.

 

 

اگر پسرت به عنوان کپی رایتر وارد کار تبلیغات شود برای او چه توصیه ای می کنی ؟

به او نصیحت می کردم که بیشتر تلاش کند و پیش از آنکه بنشیند و چندین و چند صفت بی روح برای محصول بنویسد ، باید اول آن را بشناسد و به طور کامل بررسی کند و نیز به او می گفتم که باید مقدار زیادی از متن آگهی ها را مطالعه کند.

 

چطور یک متن تبلیغاتی پرفروش بنویسیم ؟ ( یه قُلُپ کپی رایتینگ )

خب احتمالا قُلُپ اول کپی رایتینگ را نوش جان کردی پس در این مقاله یک قدم پیش می رویم به سوی تبدیل یک متن تبلیغاتی به بهترین نسخه خودش.

قدم اول : کپی رایتینگ چیست ؟ کپی رایتر کیست ؟

 

در قُلُپ دوم از این سری مقاله ، میخواهم

4 عامل موثر و 3 نکته خیلی مهم

در نوشتن یک متن تبلیغاتی پرفروش را برایت بنویسم که بعد از مطالعه اش می توانی نتیجه های خوبی را رقم بزنی.

نوشتن یک متن تبلیغاتی پرفروش یعنی نوشتن متنی که می تواند با مخاطب ارتباط برقرار کند و در نتیجه فروش را افزایش دهد.

حتما تو هم متوجه شده ای

که در حال حاضر با این وسعت از محتوای جذاب و دوست داشتنی ، شانس این که متن تبلیغاتی ات خوانده شود تقریبا صفر است.

خودت را جای مخاطب قرار بده ، چرا باید متنی را بخواند که باعث دست به جیب شدنش می شود ؟

چرا باید در این شرایط سخت اقتصادی ، هزینه ای بابت محصول آموزشی یا خدماتت بدهد ؟

تو باید بتوانی یک ” دلیل ” به مخاطب بدهی !

دلیلی که مخاطب را قانع کند که متن تبلیغاتی شما را تا انتها بخواند !

یک وعده جذاب

وعده ای که با دیدنش ، مخاطب شیفته شود چنان که در آن لحظه متوجه نباشد قرار است با خواندن آن متن دست به جیب شود.
دادن این وعده به همین راحتی ها هم نیست. باید مخاطبت را مانند رفیقت بشناسی .
از مشکل اش خبر داشته باشی. از آرزوهایی که در گوشه ای از قلبش هنوز برایشان امیدی دارد …

 

خیلی خب

برای این که یک متن تبلیغاتی پرفروش بنویسی باید :

4 عاملی که از دید مخاطب پنهان است را مدنظر قرار دهی :

 

1 . متن تبلیغاتی ات باید توجه و حواس مخاطب را جلب کند طوری که در آن لحظه فقط به مشکلی که دارد و وعده تو فکر کند نه هیچ چیز دیگر.

2 . تو باید با متنی که می نویسی علاوه بر این که اعتمادش را بدست بیاوری ، ارتباطی دوستانه هم ایجاد کنی.

3 . عامل سوم که اکثر افراد نادیده می گیرند این است که متن تبلیغاتی ات باید اشتیاق و احساسات مخاطب را تحریک کند. یک وسوسه جدانشدنی ایجاد شود.

4 . مخاطب با خواندن متن باید متقاعد شود که تو تنها انتخابش هستی و برای رسیدن به نتیجه موردنظرش می تواند روی تو حساب کند.

 

خب اما چطور می توانیم هر 4 عامل را در نوشتن رعایت کنیم ؟

در مقاله های بعدی از این سری مقاله ، فقط اشاره نمی کنم.

کاملا درباره هر عامل و تاثیرش می نویسم تا تو بتوانی به صورت عملی روی متن ات اجرا کنی.

 

3 نکته مهم در نوشتن متن های تبلیغاتی که رعایت کردنش می تواند تاثیرگذاری متن را چندین برابر کند :

 

1 . خسته کننده که باشی ، مخاطب تعارف ندارد و با یک کلیک صفحه ات  را می بندد

خب البته قرار هم نیست موجب سرگرم شدنش شویم تا صفحه ما را نبندد .

ما نباید مطالب بی ربطی در متن تبلیغاتی مان بنویسیم.
کاری که من انجام می دهم قبل از نوشتن هر پاراگرافی ، این است که یک سوال از خودم می پرسم : ” خب که چی ؟ “

اگر می نویسم :

” یک محصول بی نظیر برای از بین بردن چربی های فشرده (سلولیت) است.
ال کارنتین موجود در این کرم باعث افزایش متابولیسم، سوخت ساز و در نهایت چربی سوزی می شود. “

 

از خودم میپرسم خب که چی ؟
جواب به این پرسش باعث می شود از موضوعات حاشیه ای و بی ربط فاصله بگیرم.
چرا باید برای مخاطب مهم باشد که ال کارنتین چی هست ؟

ما فقط چیزی می نویسیم که روی مخاطب تاثیر بگذارد و ساده و شفاف پیشنهاد ردنشدنی مان را مطرح می کنیم.

با نوشتن متن های حاشیه ای و موضوعات بی ربط حوصله مخاطبت را سر نبر. کاری نکن از خواندن ادامه مطلب منصرف شود.

 

2 . قلمبه سلمبه صحبت کردنت به درد عمت میخورد  نه مخاطبت.

ما برای بخش اداری یک شرکت نامه نمی نویسیم !
ما برای مخاطبمان می نویسیم !
ساده و شفاف با مخاطبت صحبت کن انگار که در کافه روبرویش نشسته ای .

خودت باش . باور کن استفاده از کلمات قلمبه سلمبه ، فقط باعث دوری او می شود.
هر چقدر هم از کلمات قلمبه سلمبه استفاده کنی ، مخاطب برنمی گردد بگوید ” چه خفن ” .

خسته می شود و با نخواندن متن تبلیغاتی ات و بستن صفحه ، اعتراضش را نشان می دهد. به همین سادگی

 

3 . روی پیشنهاد یا پیام اصلی متن تبلیغاتی ات بیشتر فکر کن

شاید ما 2000 کلمه یا شایدم تا 5000 کلمه برای متن تبلیغاتی مان بنویسیم.

اما موضوع اصلی در تعداد کلمه ها یا طولانی و کوتاه بودنش نیست.

موضوع اصلی پیشنهادی است که برای مخاطب داریم.

آیا پیشنهادمان ، مخاطب را وسوسه می کند ؟

آیا پیام اصلی در ذهن مخاطب حک شده است ؟

 

پیام اصلی ما نتیجه ای است که مخاطب بعد از استفاده از محصول و خدماتی که قصد فروشش را داریم ، می گیرد.

مثال :

فروش کرم لاغری

شاید 5000 کلمه استفاده کنیم در متن تبلیغاتی

اما پیام اصلی چیست ؟

پیام اصلی : لاغر شدن مخاطب در یک مدت زمان کم بدون هیچ رژیمی است.

ما باید پیام مان را ساده و شفاف به مخاطب انتقال دهیم.

چه بسیار صفحات فروشی که بیش از 5000 کلمه است ولی پیام اصلی واضح نیست

و چه بسیار صفحاتی که در 700 کلمه مخاطب را شیفته محصول کرده است .

 

امیدوارم از خواندن این مطلب لذت برده باشی.

 

قُلُپ سوم : مصاحبه من با دیوید اگیلوی به زبان فارسی

 

 

یه قُلُپ کپی رایتینگ

با قسمت یک از سری مقاله های ” یه قُلُپ کپی رایتینگ ” در خدمت شما هستم.

در این مقاله ها فرض من بر این است که ذهنت خالی از هرگونه دانشی در این حوزه است و از ابتدای مسیر تو را با کپی رایتینگ و انواع تکنیک ها ، اصول نوشتن ، قواعد و … آشنا می کنم و در ادامه تکنیک ها و استراتژی های تاثیرگذارتری را تحلیل می کنم. خیلی ساده و کوتاه.

هدف از این سری مقاله ها این است که از کلیشه های این حوزه فاصله بگیریم تا بتوانیم در دنیای واقعی متن های تبلیغاتی موثرتری بنویسم.

سرجیو زیمن :

” تنها یک قانون وجود دارد : تبلیغات باید سبب فروش شود . “

تبلیغات ، فروش بیشتر محصول ، در بیشتر مواقع ، به بیشتر افراد ، برای بدست آوردن پول بیشتر است.

و یکی از ارکان اصلی یک تبلیغ پرفروش ، نوشتن یک متن تبلیغاتی جذاب و تاثیرگذار است.

همه ما روزانه در معرض صدها تبلیغ مختلف در سایت های اینترنتی و شبکه های اجتماعی قرار می گیریم .
اما واقعا چه تعداد از آن ها را کلیک می کنیم یا تا انتها می خوانیم ؟ یا بعد از خواندن آن ها برای خرید محصول اقدام می کنیم ؟

در دنیایی که جلب توجه مردم روز به روز دشوارتر می شود و حواس مخاطب در لحظه از موضوع اصلی پرت می شود
ما باید چنان تبلیغی را بسازیم که توجه مخاطب را طوری جلب کند که حاضر نباشد در آن لحظه ها به چیز دیگری فکر کند.

اما دقیقا چه تبلیغی تاثیرگذار است ؟

به نظر من تبلیغی که توجه مخاطب هدف را جلب کند و پیام  و پیشنهاد را ساده و روشن عرضه کند و هر مخاطبی را برای خرید محصول متقاعد سازد.

و همه این ها با کپی رایتینگ امکان پذیر است.

اگر میخواهید افراد را برای خواندن تبلیغ و اقدام به خرید متقاعد کنی به مطالعه این سری مقاله ها نیاز داری.

 

کپی رایتینگ ( تبلیغ نویسی ) چیست و کپی رایتر کیست ؟

کپی رایتینگ ترکیب هنر نویسندگی با مهارت بازاریابی و فروش است که منجر به نوشتن متن های تاثیرگذاری می شود که فروش را افزایش می دهند. این یک تعریف جامع از کپی رایتینگ یا تبلیغ نویسی بود.

و اما کپی رایتر کیست ؟

کپی رایتر ، هم یک نویسنده و هم یک روانشناس است . کسی است که روح و روان انسان ها را می شناسد و همینطور با نیاز های عمیق انسان ها آشناست.

کپی رایتر با متن هایی که می نویسد می تواند هر مخاطبی را تحریک به اقدام کند.

جودیت چارلز می گوید :

” یک نویسنده ی متن های تبلیغاتی ، فروشنده ای است که پشت ماشین تحریر می نشیند. “

( البته ما قرار نیست پشت ماشین تحریر بشینیم . اما پشت لپ تاپ ، چرا )

به این مثال توجه کنید :

می خواهم برای فروش کرم لاغری یک متن تبلیغاتی بنویسم :

روش اول :

یک محصول بی نظیر برای از بین بردن چربی های فشرده (سلولیت) است. ال کارنتین موجود در این کرم باعث افزایش متابولیسم، سوخت ساز و در نهایت چربی سوزی می شود.

روش دوم :

اگر به طور جنون آمیزی دیگر حالت از رژیم های سخت و تلاش های بی فایده برای کاهش وزن بهم میخورد ، می توانی از این کرم لاغری استفاده کنی تا در عرض 30 روز مجبور شوی شلواری با سایز کوچکتر بگیری.

 

در روش دوم من سعی کردم احساسات منفی مخاطب را تشدید کنم و در مرحله دوم نتیجه استفاده را با استفاده کلمات برایش تصویرسازی کنم.

این یعنی استفاده از ابزار کپی رایتینگ

 

کپی رایتینگ چی نیست ؟

کپی رایتینگ استفاده خلاقانه از کلمات و فقط زیبانویسی بدون هیچ هدفی نیست.

هدف از کپی رایتینگ این نیست که موردعلاقه و تشویق مردم قرار گیرد . کپی رایتینگ ابزاری است برای رسیدن به هدف و هدف چیزی جز افزایش فروش نیست.

 

کپی رایتینگ کجا کاربرد دارد ؟

کپی رایتینگ هم در فضا وب و هم در فضای فیزیکی تاثیرگذار است و می تواند فروش هر محصولی را افزایش دهد.

در تلگرام ،اینستاگرام و شبکه های اجتماعی دیگر

در متن ایمیل هایی که می فرستیم

در صفحه فروش محصولات و خدمات

در تبلیغات کلیکی ، ایمیلی ، ویدئویی و … در فضای وب

بر روی بیلبوردهای سطح شهر ، بنر ها ، تبلیغات مجلات و روزنامه ها

 

به نظر من هر جا سخن از تاثیرگذاری باشد ، نام کپی رایتینگ می درخشد.

در نوشتن متن های سخنرانی ، در سیاست ، در مذهب ، در ساخت فرهنگ و …

چون تمام کاری که باید در کپی رایتینگ انجام دهی ، این است که بتوانی از کلمات طوری استفاده کنی که تاثیر بگذارد.

 

ویژگی های یک کپی رایتر حرفه ای :

تبدیل شدن به یک کپی رایتر نیاز به تمرین و یادگیری مادام العمر دارد . اما چند تا از ویژگی های یک کپی رایتر حرفه ای را در زیر می توانی ببینی و بعد خودت تصمیم بگیری در این مسیر قدم بگذاری یا نه .

 

  • یک کپی رایتر می تواند یکی از تاثیرگذارترین افراد هر جامعه ای باشد.
  • یک کپی رایتر حرفه ای می تواند هر محصول یا خدماتی را به راحتی بفروشد.
  • می تواند به راحتی ایده هایش را ارائه دهد و هر کسی را برای پذیرفتن ایده هایش متقاعد کند.
  • می تواند با نوشتن چند تبلیغ یک کسب و کار را رونق دهد.
  • یک کپی رایتر می تواند به یک سخنران تاثیرگذار تبدیل شود.
  • یک کپی رایتر می تواند طوری بنویسد که توجه ها را جلب کند.

 

ابزار لازم برای کپی رایتر :

یک قلم و کاغذ

علاقه و انگیزه ای برای ادامه

مطالعه ، مطالعه ، مطالعه

 

ابزارهای دیگر را در قُلُپ های بعدی بررسی می کنیم.

 

خب قلپ اول رو به سلامت قورت دادی رفت ! خیلی زود با قُلُپ بعدی در خدمتت خواهم بود.

اگر سوالی داری بپرس تا جواب دهم.

 

قُلُپ دوم : چطور یک متن تبلیغاتی پرفروش بنویسیم ؟

 

عنوان نویسی پلی بین تو و مخاطبی که مطلبت را تا انتها می خواند

ساعت ها زمان صرف این می کنی که محتوایی فوق العاده بنویسی و پس از انتشار آن متوجه می شوی
که مخاطبان بر روی آن کلیک نمی کنند و به راحتی صفحه سایت تان را می بندند و دیگر به آن برنمی گردند.

چرا این اتفاق می افتد ؟

چون عنوان نویسی به صورت جذاب و تاثیرگذار نبوده و عنوان نتوانسته است توجه مخاطب را جلب کند.

اگر تو هم محتوایی می نویسی که مخاطب به آن توجهی نمی کند و یا متن های تبلیغاتی می نویسی ولی روی آن ها کلیک نمی شود ،
این مطلب برای تو نوشته شده است تا بتوانی عنوان هایی بنویسی که وسوسه مخاطب برای کلیک کردن و خواندن ادامه محتوا را چندین برابر کند.

خیلی خب

تفاوت یک محتوا با هزاران بازدیدکننده و محتوایی که بازدیدکننده ای ندارد را عنوان آن تعیین می کند.

دیوید اگیلوی نابغه دنیای تبلیغات درباره اهمیت عنوان نویسی گفته است که :

 به طور متوسط تعداد افرادی که عنوان را می خوانند ، 5 برابر خوانندگان متن است .

نوشتن یک عنوان جذاب ریزه کاری زیادی دارد و من تلاشم را کرده ام در این مطلب تو را برای نوشتن عنوان هایی وسوسه انگیر و کلیک خور آماده کنم.

در این مطلب دقیقا قرار است چه چیزهایی یاد بگیری :

  • از کلمات تاثیرگذاری استفاده کنی تا مخاطب تحریک به کلیک شود.
  • چطور تبلیغ نویس ها یک عنوان درجه یک می نویسند ؟
  • 3 فرمول کلاسیک برای عنوان نویسی
  • سایتی که برای تو عنوان تولید می کند.
  • 3 سوال که به تو کمک می کند عنوان های بهتری بنویسی

 

اهمیت عنوان نویسی

زمانی که در مورد موضوع خاصی سرچ می کنیم ، ما فقط یک صفحه را باز نمی کنیم.
چندین صفحه را باز می کنیم و با بررسی عنوان مطالب یا عنوان هایی که در مطلب نوشته شده است ، تصمیم می گیریم که در صفحه بمانیم یا آن را ترک کنیم.

 

کلمات تاثیرگذاری که می توانند هر مخاطبی را تحریک کنند !

 

یک عنوان جذاب از کلماتی تشکیل شده است که می توانند بر روی مخاطب تاثیر مستقیم بگذارند.

در اینجا یک فهرست از کلمات تاثیرگذاری می نویسم که می توانند مخاطب را تحت تاثیر قرار دهند.

1 . حیرت آور

2 . چطور

3 . منحصر به فرد

4 . انقلابی

5 . شما ( درباره مخاطب صحبت کن نه خودت یا کسب و کارت )

6 . محدود

7 . پیشنهاد

8 . باورنکردنی

9 . انقلابی

10 . فوری

11 . عشق

12 . نفرت ( حتما نباید خود کلمه را استفاده کرد ، می توانی از کلماتی که باعث ایجاد این حس می شوند استفاده کنی ).

13 . اعتراف

14 . حسادت

15 . خاص

16 . کشف

17 . فوری

18 . ثابت شده

19 . سِری

20 . انقلابی

 

خیلی خب . منم میدانم که استفاده از این کلمات به تنهایی نمی تواند تاثیری بگذارد .
اما اگر با فرمول ها و نکاتی که در ادامه مطلب می گویم ترکیبش کنی ، مطمئنم می توانی عنوان های درجه یکی بنویسی که توجه هر مخاطبی را جلب کند.

کلمه های زیبا و تاثیرگذار برای یک عنوان مناسب کافی نیستند. این کلمه ها زمانی ارزش دارند که پیام اصلی ما را ساده و مستقیم بیان کنند.

نکته : قرار نیست با استفاده از این کلمات عنوان های خلاقانه ای بنویسیم که هیچ تاثیری در جلب توجه مخاطب به ادامه مطلب ندارند.
عنوان های خلاقانه می توانند توجه ها را جلب کنند اما توجه فقط به عنوان جلب می شود نه جلب خواندن ادامه مطلب.

 

تبلیغ نویس ها چطور یک عنوان درجه یک می نویسند ؟

 

عنوان نویسی

فرمول ها در حین سادگی می توانند نتیجه های فوق العاده ای بسازند.

یک تبلیغ نویس برای نوشتن عنوانی درجه یک نیازی نیست سال ها مطالعه و تحقیق کند . تنها کاری که لازم است انجام دهد این است که از فرمول ها به خوبی استفاده کند.

نیازی نیست چرخ را از اول اختراع کنی فقط باید آپشن های مختلفی به آن اضافه کنی تا بهترین نتیجه ممکن را بدهند.

این فرمول ها سال ها توسط تبلیغ نویس های حرفه ای مانند دیوید اگیلوی ، گری هالبرت ، دن کندی و … استفاده شده است و نتیجه های خوبی داشته اند.
پس تنها کاری که تو باید انجام دهی این است که محتوایت را در این فرمول ها قرار دهی.

فرمول های کلاسیک عنوان نویسی

 

نکته : می توانی از کلمات تاثیرگذاری که گفتم در این فرمول ها استفاده کنی و با توجه به حوزه ای که فعالیت می کنی آن را تغییر دهی.

1 – چطور می توانیم بدون داشتن [….. ] ، [ شرایط ایده آل ] باشیم ؟

مثال :

چطور بدون رژیم و سختی های ورزش ، لاغر شویم ؟

چطور بدون داشتن رزومه و تجربه کاری ، در یک شرکت معتبر استخدام شویم ؟

چطور می توانیم بدون داشتن سلاح ، از خودمان محافطت کنیم ؟

ما همیشه دوست داریم بدون انجام دادن کارهای سخت و داشتن ابزار موردنیاز ، به نتیجه ای عالی برسیم .

2 – چطور [ کاری را انجام دهیم ] در [ مدت زمان کوتاه ]

مثال :

چطور 1000 محصول را در 7 روز بفروشیم ؟

چطور فقط در یک هفته 5 کیلو لاغر تر شویم ؟

آدم ها علاقه زیادی به اینکه در مدت زمانی کوتاه به نتیجه ای برسند ، دارند.
این فرمول از هر دو خواسته استفاده می کند.

 

3 – وقتی [ کاری ] را شروع کردم همه به من خندیدند ولی وقتی [ شرایط بعد از انجام دادن ]

مثال :

وقتی کار جدیدم را شروع کردم همه به من خندیدند ولی وقتی خانه ای ویلایی خریدم …

 

 

سایتی که برای تو عنوان تولید می کند

می توانی برای نوشتن عنوان جذاب از این وب سایت استفاده کنی .

در این وب سایت با استفاده از ایده های مختلفی که درباره موضوعی به تو می دهد ، کمک می کند تا ذهنت آماده نوشتن عنوان شود.

فقط کافی است کلیدواژه موردنظرت را در کادر بنویسی :

SEOPressor’s Title Generator

 

سایت عنوان نویسی

 

 

این سایت در ابتدا از تو کلیدواژه‌ مورد نظر را می‌گیرد و تعدادی عنوان جذاب و نمونه را نشان می‌دهد.

 

 3 سوال ساده که به تو کمک می کند عنوان های بهتری را ایجاد کنی

1 – مزایا و نتیجه خواندن این مطلب برای چه کسانی است ؟ ( شناخت مخاطب )

2 – چطور می توانم به مخاطبم کمک کنم ؟

3 – چه چیزی باعث می شود این مطلب خاص و منحصر به فرد باشد ؟

 

پرسیدن این 3 سوال ساده از خودت قبل از نوشتن عنوان می تواند به تو کمک کند تا عنوان بهتری بنویسی

مثال : اگر می خواهی درباره ایمیل مارکتینگ عنوان بنویسی

1 : مخاطب من افرادی هستند که وب سایت و بازدیدکننده دارند و دنبال روشی برای جذب و تبدیل این مخاطب و بازدیدکننده ها به مشتری هستند.

2 : می توانم به آن ها کمک کنم تا لیست ایمیلی بسازند

می توانم به آن ها کمک کنم تا ایمیل ها را طوری بنویسند که مخاطب ایمیل هایشان را باز کند.

می توانم به آن ها به صورت ویدئویی یاد بدهم که در وب سایت میلرلایت ثبت نام کنند و …

3 : من در این مطلب درباره ایمیل نویسی ( نوشتن عنوان ایمیل و متن آن ) نوشتم که تا الان در هیچ وب سایتی اشاره ای به آن نشده است.

کامل و جامع نوشتم.

 

با استفاده از جواب هایی که به این 3 سوال داده ای می توانی عنوان مناسبی بنویسی.

مثال : اگر می خواهی مخاطبان سایتت را به مشتری تبدیل کنی این مطلب برای تو نوشته شده است.

چطور می توانیم در 24 ساعت 1000 ایمیل از مخاطبان را در لیست ایمیلی خود داشته باشیم ؟

 

امیدوارم بتوانی از این مقاله استفاده کنی و نتیجه های خوبی با عنوان هایی که می نویسی ، بگیری.

 

 

 

 

چطور دیوید اگیلوی توانست به ثروت افسانه ای در زمان خود برسد ؟

می خواهم قبل از این که این اصول را فاش کنم . دیوید اگیلوی را معرفی کنم.

اصولی که دیوید اگیلوی برای نوشتن تبلیغات تاثیرگذار استفاده می کرد و توانست با استفاده از این اصول به ثروتی افسانه ای برسد.

دیوید اگیلوی نابغه ای در دنیای تبلیغات بود که توانست در طی مدت زمان کمی بیلیون ها دلار درآمد کسب کند.

معرفی در همین حد کافی است به نظر من.
اگر نیاز به اطلاعات بیشتری داری ، کتاب اعترافات یک تبلیغاتچی و سلطان خیابان مدیسون را می توانی بخوانی.

خیلی خب ، بریم سراغ اصل مطلب

قبل از نوشتن هر چیز ، مخاطبت را به اندازه دوست صمیمی ات بشناس

همانطور که دوستت را می شناسی ، باید مخاطبت را هم بشناسی .

دقیقا چه مشکلی دارد ؟

شرایط ایده آلش دقیقا چیست ؟

چرا تا به الان به شرایط ایده آل خود نرسیده است ؟

دیوید اگیلوی

زمانی که بدون هیچ شناختی از مخاطب تیتر و آگهی بنویسی ، هیچ فروشی نخواهی داشت.

اگر مخاطب را نشناسی و تبلیغ بنویسی

مانند این است که بخواهی به افرادی که موهای خوش حالتی دارند ، شامپو تحریک کننده رشد مو بفروشی و توضیح بدهی که چطور رشد موی آن ها دو برابر می شود.
به آن نیازی ندارند ، همین الان هم آن شرایط را دارند و نیازی به رشد دو برابری مو ندارند.

خب مشخص است ، نمی توانی محصولت را بفروشی.

 

با تغییر تیتر می توانی 10 برابر بیشتر پول بدست بیاوری

تعداد کسانی که فقط تیتر را می خوانند 5 برابر بیشتر از آن هایی است که ادامه متن را هم می خوانند. ( دیوید اگیلوی )

تیتر ها دروازه های ورودند و باید طوری نوشته شوند که مخاطب نتواند بی تفاوت از کنارش رد شود.

اگر تیتر مخاطب را تحریک به خواندن ادامه متن نکند ، پس هیچ کاری نکرده است.

تنها هدف تیتر ، جلب توجه است !

باید وعده و قولی به مخاطب بدهی که به تحقق آن ایمان داری ، حتی اگر تیتر طولانی هم شد مشکلی نیست.

وقتی کسی خواندن تیتر را شروع کرد به طور حتم نیمه کاره نباید رهایش کند.

تیترهای طولانی و حاوی اطلاعات فروش بیشتری را رقم می زنند و کسی به سراغ ادامه متن می رود که تیتر توانسته باشد کنجکاوی اش را برانگیزاند.

طوری تیتر را تمام کنید که خواننده نتواند به راحتی از خواندن بقیه ی مطلب صرف نظر کند.

تیتر باید خلاصه و روشن ، منظور شما را منتقل کند و

تیتر های پیچیده با متن های سخت ننویسید و انتظار نداشته باشید که مردم ادامه متن را بخوانند تا از منظور شما سر در بیاورند ، چون نیازی به این کار ندارند.

 

7 فرمول آماده برای نوشتن عنوان که توجه هر مخاطبی را جلب می کند.

 

طوری بنویس که مخاطب تا انتها بخواند

گوشه دنجی پیدا کن و بنشین. طوری که انگار داری با دوستت گپ میزنی و او از شما می پرسد :

و همان چیز هایی را بنویس که در جواب این سوال می گفتی.

به اصل مطلب اشاره کن ( نیازی به حاشیه رفتن نیست )

اگر ادعایی داری ، ثابتش کن و به شیوه ای دوستانه و صمیمی پیش برو تا حوصله ی مخاطب سر نرود.

این که آگهی شما طولانی باشد یا کوتاه ، بستگی به محصول دارد. اگر میخواهی برای آدامس تبلیغ بنویسی ، مطلب زیادی برای گفتن نداری ، ولی اگر محصولی آموزشی داری و آن قدر ها شناخته شده نیست ، هر قدر لازم بود بنویس.

ارائه ی اطلاعات بهتر مساوی است با فروش بیشتر.

برای اثبات ادعایت شاهد و مدرک بیاور. نظر مشتریان قبلی سند است.

روان بنویس . به همان زبانی که عامه ی مردم صحبت می کنند بنویس تا حواس خواننده پرت نشود و روی موضوع موردنظر شما تمرکز کند. ( نیازی به استفاده از کلمات قلمبه سلمبه نیست )

 

هنر ساده نوشتن را یاد بگیر . با استفاده از کلمات کوتاه ، جمله های ساده منظورت را واضح بیان کن.

و آخرین نکته این که به خاطر داشته باش که وظیفه تو سرگرم کردن مخاطب نیست.

جلب توجه مخاطب و فروش ، موفقیت محسوب می شود.

 

 

۷ فرمول آماده برای نوشتن عنوان که توجه هر مخاطبی را جلب می کند

نوشتن عنوان مناسب هم می تواند فروشت را افزایش دهد و هم می تواند فروشت را به مرز صفر برساند.

متقاعد کننده ترین متن تبلیغاتی و توضیحات فروش هم که بنویسی اگر عنوان شما توجه مخاطب را جلب نکند ، هیچ فروشی اتفاق نمیفتد.

یک عنوان خوب ، می تواند تا 19 برابر نتایج بهتری برای تبلیغ به ارمغان آورد ( جان کاپلز )

 

و نوشتن عنوان ، موفقیت یا شکست در فروشت را از همان ابتدای کار مشخص می کند.

تو این مقاله می خواهم 7 فرمول آماده برای نوشتن عنوان را معرفی کنم :

برای نوشتن عنوان جذاب نیازی نیست ساعت ها مطالعه کنی و یا به استعداد خارق العاده ای نیاز نداری فقط لازم است از تکنیک ها و فرمول های عنوان نویسی استفاده کنی تا تاثیر باورنکردنی آن را در فروش محصولت مشاهده کنی.

 

عنوان نویسی

 

فرمول #1 : چطور می توانیم مانند ……….

چطور می توانیم مانند [ الگو فردی ] [ ساختن نتیجه ]

مثال : چطور می توانیم مانند دیوید اگیلوی تبلیغات پر فروشی بسازیم ؟

مثال : چطور می توانیم مانند بهاره رهنما لاغر شویم ؟

مثال : چطور می توانیم مانند جی کی رولینگ کتاب های پرفروشی بنویسیم ؟

استفاده از یک الگو فردی مناسب که به آن جایگاهی که مخاطب می خواهد رسیده است .

فرمول #2 : چه کسی می خواهد …………… و ………………. .

چه کسی می خواهد [ راه حل مشکل ] و [ شرایط بهتر ]

مثال : چه کسی می خواهد صفحه فروش متقاعدکننده ای بنویسد و فروشش را افزایش دهد ؟

مثال : چه کسی می خواهد در امتحانات استرس کمتری داشته باشد و نمره بهتری بگیرد ؟

مثال : چه کسی می خواهد در 30 روز هفت کیلو کم کند و اندام متناسبی داشته باشد ؟

فرمول #3 : [ عدد ] درسی که من از ……………… یاد گرفتم .

[ عدد ] درسی که من از [ کار مشخص ] یاد گرفتم .

مثال : 12 درسی که من از اولین پروژه طراحی سایتی که انجام دادم یاد گرفتم .

مثال : 10 درسی که من از رها کردن دانشگاه و راه اندازی کسب و کار خودم یاد گرفتم.

فرمول #4 : کدام را ترجیح می دهید ؟ ……………… یا ……………… ؟

کدام را ترجیح می دهید ؟ [ انجام فعالیتی که مفید نیست ] یا [ انجام کاری مفید ]

مثال : کدام را ترجیح می دهید ؟ دیدن فیلم و سریال یا کسب درآمد از دیدن فیلم و سریال ؟

مثال : کدام را ترجیح می دهید ؟ خواندن مطالب کانال های تلگرامی یا خواندن کتاب های پر فروش ؟

فرمول #5 : نکته ای که هر …………….. باید آنرا بداند .

نکته ای که هر [ مخاطب ] باید آنرا بداند.

مثال : نکته ای که هر کارآفرینی باید بداند.

مثال : نکته ای که اگر اضافه وزن دارید باید بدانید.

فرمول #6 : [ عدد ] عامل شناخته شده که می تواند ………………………….. شما را تحت تاثیر قرار بدهد.

[ عدد ] عامل شناخته شده که می تواند [ مشکل ] شما را تحت تاثیر قرار بدهد.

مثال : 7 عامل شناخته شده که می تواند فروش پایین وب سایت شما را تحت تاثیر قرار بدهد .

مثال : 10 عامل شناخته شده که می تواند چاقی شما را تحت تاثیر قرار بدهد.

فرمول 7# : چطور می توانیم از …………………. برای ……………… استفاده کنیم ؟

چطور می توانیم از [ ابزار یا فعالیت ] برای [ هدف ] استفاده کنیم ؟

مثال : چطور می توانیم از کرم لاغری برای 5 کیلو کاهش وزن در 20 روز استفاده کنیم ؟

مثال : چطور می توانیم از گوگل آنالیتیکس برای بررسی ترافیک وب سایت استفاده کنیم ؟

اگر می خواهی توجه کسی را جلب کنی ، ده ثانیه وقت داری تا آن ها را راضی کنی که محتوایت را بخوانند . افراد خواسته های زیادی دارند و سریع تغییر نظر می دهند و حواس شان دائم پرت می شود . پس عنوان را طوری بنویس که توجه مخاطب را جلب کند !
قرار نیست با عنوان محصول یا خدماتت را بفروشی .

نقل قول هایی از نابغه های دنیای تبلیغات

این مقاله هر هفته آپدیت می شود .

در دنیای تبلیغات افرادی هستند که سال های طولانی از زندگی شان را درباره تبلیغات تحقیق و مطالعه کرده اند
و ما می توانیم به سادگی به منابع آن ها و نوشته های آن ها دسترسی داشته باشیم .

 

دیوید اگیلوی  David Ogilvy :

دیوید اگیلوی

1 – در دنیای مدرن کسب و کار ، این بی فایده است که متفکری خلاق و مبتکر باشی مگر این که بتوانی چیزی که خلق میکنی را بفروشی .

2 – تبلیغی تاثیر گذار است که مخاطب را به تفکر درباره ی آنچه که ما می خواهیم ، وادارد نه این که مجذوب خود تبلیغ شود .

3 – حقیقت را بگویید اما حقیقت را جذاب بگویید ، شما نمی توانید افراد را وادار به خرید کنید ، فقط می توانید آن ها را علاقه مند به خرید کنید .

4 – هیچ وقت تبلیغات را طوری ننویس که نمی خواهی خانواده ات بخوانند. تو به زن خودت دروغ نمی گویی ، پس به زن من هم دروغ نگو .

5 – تا جایی که می توانید مغز خودتان را از اطلاعات به درد بخور انباشته کنید .

6 – یاد بگیرید که ساده صحبت کنید و ساده بنویسید .

7 – آنچه می گویید بیشتر از چگونه گفتن آن اهمیت دارد .

8 – عنوان ، مهم ترین و تعیین کننده ترین عامل یک تبلیغ است . تلگرافی است که خواننده با مشاهده ی آن مصمم به خواندن متن می شود.

9 – به طور متوسط تعداد افرادی که عنوان را می خوانند ، 5 برابر خوانندگان متن است .

10 – زمانی که عنوان خود را می نویسید  ، در حقیقت 80 سنت از یک دلار خود را خرج کرده اید و اگر با استفاده از عنوان تبلیغ خود ،
موفق به فروش کالا نشده اید ، 80% پول مشتری خود را به هدر داده اید.

 

 

گری هالبرت Gary Halbert :

گری هالبرت

 

1 – ابتدا بازار هدف را مشخص کن ، سپس محصولت را تولید کن.

 

لئو برنت Leo Burnett :

لئو برنت

1 – در دنیای تبلیغات اگر نتوانید توجه دیگران را به سوی خود جلب کنید هیچ چیز نخواهید داشت .
شما باید حتما مورد توجه قرار بگیرید ، ولی هنر این است که جلب توجه به شکل طبیعی باشد . بدون هیاهو و بدون کلک.

 

2 – تا زمانی که مخاطب تبلیغ را نبیند اگر بهترین محتوا را هم نوشته باشیم آن را نمی خواند .
پس مهم ترین کار در تبلیغ نویسی به دام انداختن چشمی مخاطب در ابتدای کار است .

 

3 – بزرگترین خطری که می تواند یک تبلیغ را تهدید کند اشتباه رساندن مفهوم به مردم نیست بلکه کسل کننده و پیش بینی پذیر بودن آن است.

 

4 – قدرتمندترین منبع قدرت در کل جهان ، کلمه نوشته شده است .

 

5 – هرگز مطلبی را که خطاب به توده ی مخاطبان است ، اما نمی توانید برای یک نوجوان 16 ساله ی باهوش توضیح دهید ، ننویسید.

 

6 – به من نگویید که محصولتان را چقدر خوب ساخته اید ، به من بگویید که استفاده از آن چه فایده ای برایم خواهد داشت .

 

 

 

 

یوجین شوارتز Eugene Schwartz :

یوجین شوارتز

 

1 – در نوشتن تبلیغات شما باید این طور فکر کنید که برای فردی می نویسید که هیچ اطلاعاتی درموردی که می نویسید ندارد ،
پایین ترین سطح هوش را دارد ، کاملا بی حوصله و خسته است و … پس باید خودتان را به ساده ترین و مستقیم ترین حالت ممکن به او ارائه بدهید.

 

2 – در مورد آن چیزی که محصول یا خدمات شما برای مخاطب دارد صحبت کنید نه آن چیزی که هست و این را به مخاطب عینی نشان دهید.

 

3 – مردم عادی هیچوقت پا در مسیر ثروت نمی گذارند چون فرسخ ها با آن فاصله دارند و احتمالا هیچگاه آن را پیدا نمی کنند …

 

4 – بزرگترین اشتباه بازاریابان این است که آن ها در تلاش هستند که در بازار تقاضا ایجاد کنند .

 

فرمول تبلیغ نویسی BAB احساسات یک ربات را هم می توانید تحریک کنید

 

 

تصور کنید فرمولی وجود داشت که می توانستید از آن استفاده کنید و هر بار که صفحه فروش ، متن ایمیل یا مقاله ای می نوشتید،
احساسات مخاطب را درگیر می کردید تا اقدام موردنظرتان را انجام دهند.

یک تبلیغ نویس باید بتواند احساسات مخاطب را تحریک کند تا اقدام موردنظرش را انجام دهند .
حالا این می تواند خرید محصول باشد یا عضویت در لیست ایمیلی و یا خواندن مقاله ای تا انتها

BAB یک فرمول تبلیغ نویسی  ثابت شده است که می تواند احساسات حتی یک ربات را هم درگیر کند.

فرمولی که در هر شرایطی برای ما می تواند میلیون ها تومان سودآوری کند.

زمانی که از این فرمول به درستی استفاده کنی می توانی نوشته و تبلیغی بنویسی که مخاطبانت را تحریک به اقدام کند.

فرمولی که دقیقا احساسات مخاطب را هدف قرا می دهد.

خیلی خب بریم سراغ فرمول (BAB):

شرایط کنونی و مشکل مخاطب Before

شرایط ایده آل و نتیجه ای که مخاطب خواهد گرفت After

مسیر رسیدن به شرایط ایده آل و نتیجه موردنظر Bridge

 

قبل از نوشتن هر تبلیغی باید نیاز و مشکل مخاطبت را شناخته باشی و اطلاعات درستی از او داشته باشی
و اگر این کار را نکنی ، دیگر مهم نیست از چه فرمولی استفاده می کنی.

 

 

شناخت مخاطب

شناخت مخاطب

قبل از اینکه کلمه ای بنویسی باید کاملا مخاطبت را شناسایی کرده باشی تا بتوانی تبلیغی موفق بنویسی که کسی نتواند در مقابل آن مقاومت کند.

سوال هایی که با پاسخ آنها ، می توانی مخاطبت را شناسایی کنی :

  • چه مشکلی است که مدام به آن فکر می کند ؟
  • از چه چیز یا چه کسانی ناامید هستند ؟
  • امید و آرزوهایش چیست ؟
  • در حال حاضر در چه وضعیتی است ؟
  • دوست دارد به چه وضعیتی برسد ؟
  • و …

 

زمانی که مشکلات و خواسته های بازارمخاطبت را بشناسی ، نوشتن تبلیغ و استفاده از این فرمول برایت ساده تر خواهد بود.

به عنوان یک تبلیغ نویس ، باید به دردها و آرزوهای مخاطبت پی ببری.

 

#1 شرایط کنونی Before

 

فرمول تبلیغ نویسی

 

شروع کنید و از شرایط در حال حاضر مخاطب بنویسید .

به او بگویید که این مشکل چگونه زندگی اش را تحت تاثیر قرار داده است.

مشکلی که هنوز حل نشده و راه حلی برایش ندارد .

مشکلی که شب و روز به آن فکر میکند.

به مخاطب نشان دهید که درد و مشکل او را کاملا می شناسید.

به صورت ملموس نشان بدهید که ممکن است گرفتار چه دردسرهای بیشتری شود اگر اقدامی نکند.

کلید این بخش از فرمول شناخت درست مخاطب است.

 

#2 شرایط ایده آل After

 

فرمول تبلیغ نویسی

 

یک تصویر جذاب در ذهن مخاطب ایجاد کنید.

کاری کنید که مخاطب حس کند به آینده سفر کرده است و به نتیجه دلخواهش رسیده است . به شرایط ایده آلی که همیشه آرزویش را داشته ، رسیده است .

یک شرایط عالی که مشکلش حل شده و شب ها راحت تر می خوابد و دغدغه اش رفع شده است

و باید این طور تصویرسازی کنید که مخاطب حس کند به ایده ، محصول یا خدمات شما نیاز دارد تا مشکلش را حل کند و به شرایط ایده آلش برسد.

جواب سوال ( دوست دارد به چه وضعیتی برسد ؟ ) شرایط ایده آل مخاطبت است !

 

#3 مسیر رسیدن Bridge

 

شناخت مخاطب

 

راه حل خود را ارائه دهید.

در این بخش از فرمول به مخاطب بگویید که راه حلی برای مشکلش دارید و می توانید نتیجه و شرایط ایده آل را به او وعده دهید.

راه حل پیشنهادی خودتان را که مطمئن هستید مشکلش را حل خواهد کرد ، بنویسید.

مسیر رسیدن به شرایط ایده آل محصول توئه !
باید توضیحات محصولت را در این بخش بنویسی.

اگر می خواهی توضیحات مناسبی برای محصولت بنویسی ، می توانی از این مقاله استفاده کنی

مطالعه مقاله فرمول اختصاصی نوشتن صفحه فروش محصول

 

نتایج استفاده از این فرمول را در قسمت نظرات بنویس و اگر در استفاده از فرمول مشکلی داشتید ، مطرح کنید .

امیدوارم از خواندن مقاله لذت برده باشی.

 

 

 

 

 

 

 

۴ دلیل اصلی که باعث می شود مردم از شما خرید نکنند !

افزایش فروش تنها عاملی است که می تواند ما را تبدیل به یک میلیونر کند !

افزایش فروش

 

 

 

 

 

 

 

 

 

اگر محصول یا خدماتی داشته باشیم ، فقط زمانی می توانیم بفروشیم که مردم حاضر باشند هزینه ای بابت محصول ما پرداخت کنند
و این مسیر ، یعنی مسیر معرفی محصول تا فروش می تواند سخت و پیچیده باشد اگر ندانیم که مردم چه زمانی خرید می کنند و چه زمانی از ما خرید نمی کنند .

4 دلیل اصلی که باعث می شود مردم از شما خرید نکنند 

اگر می بینید مردم از شما خرید نمی کنند

اولین و اصلی ترین دلیلش آن است که :

به چیزی که می فروشید علاقه ای ندارند .
به طور مثال شاید شما بهترین محصول لاغری را تولید کرده باشید که مشتری بعد از مصرف در عرض 2 ماه 10 کیلو کم کند
و قیمتش از همه ی محصولات لاغری بازار هم ارزان تر باشد. اما اگر میخواهید آن را به افراد لاغر بفروشید که به آن نیاز ندارند،
پس فروشی هم انجام نمی شود.

دومین دلیل خرید نکردن مردم

دومنی دلیل خرید نکردن مردم این است که پول ندارند. آن ها فقط پول ندارند و راه بدست آوردن آن را بلد نیستند ، این دلیل هم باعث شکست شما در فروش محصولتان خواهد شد.

سومین دلیلی که باعث می شود مردم محصولتان را نخرند

سومین دلیلی که باعث می شود مردم محصولتان را تخرند این است که باورتان ندارند و بهتون اعتماد ندارند.
به آن ها می گویید که محصول خوبی دارید ولی آن ها متقاعد نمی شوند و گمان می کنند که شما راست نمی گویید و فکر میکنند اشتباه میکنید.
آن ها فکر میکنند شما هم مانند دیگر فروشنده ها ، تنها چیزی که برایتان مهم است فروش است و برایتان اهمیتی ندارد که محصول خوب است یا نه .
به عبارت دیگر ، نه اصول اخلاقی تان را باور دارند و نه توانایی تان را.

دلیل چهارم آن است که :

به شما اعتماد دارند و می دانند که محصولتان فوق العادست اما فکر نمی کنند محصول شما بدردشان بخورد . خودشان را باور ندارند .
به طور مثال فرض کنید روشی برای ترک سیگار عرضه می کنید و مشتری تان کاملا شما و موثر بودن روش تان را باور دارند . اما در درون خودشان فکر میکنند که ” می دانمم برای هر کس دیگری موثر است این روش ولی من 10 روش ترک سیگار را امتحان کرده ام و هیچ کدام به درد من نخوردند ”

دلیل خرید مردم

 

 

 

 

 

 

 

دلیل اول و دوم خرید نکردن مردم را نمی توان کاری کرد ( علاقه ندارند و فقط پول ندارند )
آن ها مخاطب های شما نیستند !

اما دلیل سوم و چهارم دلایلی هستند که می توانید با یک سیستم و فرمول درست ، آن ها را رفع کنید و مخاطب را متقاعد کنید که محصول یا خدمت شما را بخرند.

تاثیراتی که تبلیغ نویسی در فروش محصول و خدمت ما دارد !

تبلیغ نویسی یا به انگلیسی CopyWriting ، ترکیب نویسندگی با هنر و علم بازاریابی است ، مهارتی که با آن می توانی متنی متقاعدکننده بنویسی تا مخاطب اقدام به عمل خاصی کند !
تا حالا براتون اتفاق افتاده که تیتری رو ببینید که موجب بشه ادامه متن رو با انگیزه فراوانی بخوانید ؟ تا حالا شده صفحه محصولی رو بخوانی و انگیزه تو برای خرید آن محصول چندین برابر شود ؟
اصلا قصد خرید نداریم و فقط اطلاعاتی در مورد یک کالا یا محصول میخواهیم اما اتفاقی می افته که ما اون محصول و خدمت رو میخریم ! چرا ؟

قدرت تبلیغ نویسی و کاریزمای کلمات اینجا مشخص میشه ! شما می توانید متن هایی را خلق کنید که فروش محصول خود یا دیگران را تا 10 برابر افزایش دهد.
اما چطور میشه که این اتفاق میفته ؟
بیاید با هم بررسی کنیم :

• پکیج آموزش طراحی سایت از 0 تا 100

• آموزش طراحی سایت بدون نیاز به کدنویسی در 4 ساعت

شما به عنوان یک کاربر علاقمند به یادگرفتن طراحی سایت مطمئنا ” آموزش طراحی سایت بدون نیاز به کدنویسی در 4 ساعت ” را انتخاب می کنید. چون جذاب تره و دقیقا نتیجه رو به تو نشون داده !
در 4 ساعت سایتت رو طراحی کن بدون نیاز به کدنویسی.

تاثیراتی که تبلیغ نویسی در فروش محصول و خدمت ما دارد !

متنی موجب فروش می شود که اعتماد را جلب و ترس مشتری را از خرید از بین ببرد و قدرت اقدام را در آن شکوفا کند!
چه زیاده تعداد وب سایت های ایرانی که طراحی بسیار زیبایی با رعایت اصول ui و ux دارند اما صفحه محصولاتی کوتاه و بسیار ضعیف دارند و فروش آن ها  0 است !

اگر میخواهی متنی بنویسی که بفروشد ، باید مخاطبت را بشناسی

باید مشکل مخاطبت رو بدونی ! باید نیازهای اون رو در نظر بگیری و بعد شروع به نوشتن کنی ! ذهن مخاطب روی متن و وب سایت تو تمرکز نمی کند ، توجه مخاطب بر روی مشکلاتش است و وظیفه تو اینه که دقیقا مشکل مخاطبت رو بشناسی و با محصولی که تولید کردی ، آن را رفع کنی .
باید با احساسات مخاطب ارتباط برقرار کنی و نتیجه استفاده از محصولت رو بهش نشون بدی. خیلی ساده ست ، مخاطب زمانی به تو اعتماد میکند و با تو ارتباط برقرار می کند که مشکلش رو حل کنی !