دیوید اگیلوی

چطور دیوید اگیلوی توانست به ثروت افسانه ای در زمان خود برسد ؟

می خواهم قبل از این که این اصول را فاش کنم . دیوید اگیلوی را معرفی کنم.

اصولی که دیوید اگیلوی برای نوشتن تبلیغات تاثیرگذار استفاده می کرد و توانست با استفاده از این اصول به ثروتی افسانه ای برسد.

دیوید اگیلوی نابغه ای در دنیای تبلیغات بود که توانست در طی مدت زمان کمی بیلیون ها دلار درآمد کسب کند.

معرفی در همین حد کافی است به نظر من.
اگر نیاز به اطلاعات بیشتری داری ، کتاب اعترافات یک تبلیغاتچی و سلطان خیابان مدیسون را می توانی بخوانی.

خیلی خب ، بریم سراغ اصل مطلب

قبل از نوشتن هر چیز ، مخاطبت را به اندازه دوست صمیمی ات بشناس

همانطور که دوستت را می شناسی ، باید مخاطبت را هم بشناسی .

دقیقا چه مشکلی دارد ؟

شرایط ایده آلش دقیقا چیست ؟

چرا تا به الان به شرایط ایده آل خود نرسیده است ؟

دیوید اگیلوی

زمانی که بدون هیچ شناختی از مخاطب تیتر و آگهی بنویسی ، هیچ فروشی نخواهی داشت.

اگر مخاطب را نشناسی و تبلیغ بنویسی

مانند این است که بخواهی به افرادی که موهای خوش حالتی دارند ، شامپو تحریک کننده رشد مو بفروشی و توضیح بدهی که چطور رشد موی آن ها دو برابر می شود.
به آن نیازی ندارند ، همین الان هم آن شرایط را دارند و نیازی به رشد دو برابری مو ندارند.

خب مشخص است ، نمی توانی محصولت را بفروشی.

 

با تغییر تیتر می توانی 10 برابر بیشتر پول بدست بیاوری

تعداد کسانی که فقط تیتر را می خوانند 5 برابر بیشتر از آن هایی است که ادامه متن را هم می خوانند. ( دیوید اگیلوی )

تیتر ها دروازه های ورودند و باید طوری نوشته شوند که مخاطب نتواند بی تفاوت از کنارش رد شود.

اگر تیتر مخاطب را تحریک به خواندن ادامه متن نکند ، پس هیچ کاری نکرده است.

تنها هدف تیتر ، جلب توجه است !

باید وعده و قولی به مخاطب بدهی که به تحقق آن ایمان داری ، حتی اگر تیتر طولانی هم شد مشکلی نیست.

وقتی کسی خواندن تیتر را شروع کرد به طور حتم نیمه کاره نباید رهایش کند.

تیترهای طولانی و حاوی اطلاعات فروش بیشتری را رقم می زنند و کسی به سراغ ادامه متن می رود که تیتر توانسته باشد کنجکاوی اش را برانگیزاند.

طوری تیتر را تمام کنید که خواننده نتواند به راحتی از خواندن بقیه ی مطلب صرف نظر کند.

تیتر باید خلاصه و روشن ، منظور شما را منتقل کند و

تیتر های پیچیده با متن های سخت ننویسید و انتظار نداشته باشید که مردم ادامه متن را بخوانند تا از منظور شما سر در بیاورند ، چون نیازی به این کار ندارند.

 

7 فرمول آماده برای نوشتن عنوان که توجه هر مخاطبی را جلب می کند.

 

طوری بنویس که مخاطب تا انتها بخواند

گوشه دنجی پیدا کن و بنشین. طوری که انگار داری با دوستت گپ میزنی و او از شما می پرسد :

و همان چیز هایی را بنویس که در جواب این سوال می گفتی.

به اصل مطلب اشاره کن ( نیازی به حاشیه رفتن نیست )

اگر ادعایی داری ، ثابتش کن و به شیوه ای دوستانه و صمیمی پیش برو تا حوصله ی مخاطب سر نرود.

این که آگهی شما طولانی باشد یا کوتاه ، بستگی به محصول دارد. اگر میخواهی برای آدامس تبلیغ بنویسی ، مطلب زیادی برای گفتن نداری ، ولی اگر محصولی آموزشی داری و آن قدر ها شناخته شده نیست ، هر قدر لازم بود بنویس.

ارائه ی اطلاعات بهتر مساوی است با فروش بیشتر.

برای اثبات ادعایت شاهد و مدرک بیاور. نظر مشتریان قبلی سند است.

روان بنویس . به همان زبانی که عامه ی مردم صحبت می کنند بنویس تا حواس خواننده پرت نشود و روی موضوع موردنظر شما تمرکز کند. ( نیازی به استفاده از کلمات قلمبه سلمبه نیست )

 

هنر ساده نوشتن را یاد بگیر . با استفاده از کلمات کوتاه ، جمله های ساده منظورت را واضح بیان کن.

و آخرین نکته این که به خاطر داشته باش که وظیفه تو سرگرم کردن مخاطب نیست.

جلب توجه مخاطب و فروش ، موفقیت محسوب می شود.

 

 

نوشتن عنوان

۷ فرمول آماده برای نوشتن عنوان که توجه هر مخاطبی را جلب می کند

نوشتن عنوان مناسب هم می تواند فروشت را افزایش دهد و هم می تواند فروشت را به مرز صفر برساند.

متقاعد کننده ترین متن تبلیغاتی و توضیحات فروش هم که بنویسی اگر عنوان شما توجه مخاطب را جلب نکند ، هیچ فروشی اتفاق نمیفتد.

یک عنوان خوب ، می تواند تا 19 برابر نتایج بهتری برای تبلیغ به ارمغان آورد ( جان کاپلز )

 

و نوشتن عنوان ، موفقیت یا شکست در فروشت را از همان ابتدای کار مشخص می کند.

تو این مقاله می خواهم 7 فرمول آماده برای نوشتن عنوان را معرفی کنم :

برای نوشتن عنوان جذاب نیازی نیست ساعت ها مطالعه کنی و یا به استعداد خارق العاده ای نیاز نداری فقط لازم است از تکنیک ها و فرمول های عنوان نویسی استفاده کنی تا تاثیر باورنکردنی آن را در فروش محصولت مشاهده کنی.

 

عنوان نویسی

 

فرمول #1 : چطور می توانیم مانند ……….

چطور می توانیم مانند [ الگو فردی ] [ ساختن نتیجه ]

مثال : چطور می توانیم مانند دیوید اگیلوی تبلیغات پر فروشی بسازیم ؟

مثال : چطور می توانیم مانند بهاره رهنما لاغر شویم ؟

مثال : چطور می توانیم مانند جی کی رولینگ کتاب های پرفروشی بنویسیم ؟

استفاده از یک الگو فردی مناسب که به آن جایگاهی که مخاطب می خواهد رسیده است .

فرمول #2 : چه کسی می خواهد …………… و ………………. .

چه کسی می خواهد [ راه حل مشکل ] و [ شرایط بهتر ]

مثال : چه کسی می خواهد صفحه فروش متقاعدکننده ای بنویسد و فروشش را افزایش دهد ؟

مثال : چه کسی می خواهد در امتحانات استرس کمتری داشته باشد و نمره بهتری بگیرد ؟

مثال : چه کسی می خواهد در 30 روز هفت کیلو کم کند و اندام متناسبی داشته باشد ؟

فرمول #3 : [ عدد ] درسی که من از ……………… یاد گرفتم .

[ عدد ] درسی که من از [ کار مشخص ] یاد گرفتم .

مثال : 12 درسی که من از اولین پروژه طراحی سایتی که انجام دادم یاد گرفتم .

مثال : 10 درسی که من از رها کردن دانشگاه و راه اندازی کسب و کار خودم یاد گرفتم.

فرمول #4 : کدام را ترجیح می دهید ؟ ……………… یا ……………… ؟

کدام را ترجیح می دهید ؟ [ انجام فعالیتی که مفید نیست ] یا [ انجام کاری مفید ]

مثال : کدام را ترجیح می دهید ؟ دیدن فیلم و سریال یا کسب درآمد از دیدن فیلم و سریال ؟

مثال : کدام را ترجیح می دهید ؟ خواندن مطالب کانال های تلگرامی یا خواندن کتاب های پر فروش ؟

فرمول #5 : نکته ای که هر …………….. باید آنرا بداند .

نکته ای که هر [ مخاطب ] باید آنرا بداند.

مثال : نکته ای که هر کارآفرینی باید بداند.

مثال : نکته ای که اگر اضافه وزن دارید باید بدانید.

فرمول #6 : [ عدد ] عامل شناخته شده که می تواند ………………………….. شما را تحت تاثیر قرار بدهد.

[ عدد ] عامل شناخته شده که می تواند [ مشکل ] شما را تحت تاثیر قرار بدهد.

مثال : 7 عامل شناخته شده که می تواند فروش پایین وب سایت شما را تحت تاثیر قرار بدهد .

مثال : 10 عامل شناخته شده که می تواند چاقی شما را تحت تاثیر قرار بدهد.

فرمول 7# : چطور می توانیم از …………………. برای ……………… استفاده کنیم ؟

چطور می توانیم از [ ابزار یا فعالیت ] برای [ هدف ] استفاده کنیم ؟

مثال : چطور می توانیم از کرم لاغری برای 5 کیلو کاهش وزن در 20 روز استفاده کنیم ؟

مثال : چطور می توانیم از گوگل آنالیتیکس برای بررسی ترافیک وب سایت استفاده کنیم ؟

اگر می خواهی توجه کسی را جلب کنی ، ده ثانیه وقت داری تا آن ها را راضی کنی که محتوایت را بخوانند . افراد خواسته های زیادی دارند و سریع تغییر نظر می دهند و حواس شان دائم پرت می شود . پس عنوان را طوری بنویس که توجه مخاطب را جلب کند !
قرار نیست با عنوان محصول یا خدماتت را بفروشی .

نقل قول هایی از نابغه های دنیای تبلیغات

این مقاله هر هفته آپدیت می شود .

در دنیای تبلیغات افرادی هستند که سال های طولانی از زندگی شان را درباره تبلیغات تحقیق و مطالعه کرده اند
و ما می توانیم به سادگی به منابع آن ها و نوشته های آن ها دسترسی داشته باشیم .

 

دیوید اگیلوی  David Ogilvy :

دیوید اگیلوی

1 – در دنیای مدرن کسب و کار ، این بی فایده است که متفکری خلاق و مبتکر باشی مگر این که بتوانی چیزی که خلق میکنی را بفروشی .

2 – تبلیغی تاثیر گذار است که مخاطب را به تفکر درباره ی آنچه که ما می خواهیم ، وادارد نه این که مجذوب خود تبلیغ شود .

3 – حقیقت را بگویید اما حقیقت را جذاب بگویید ، شما نمی توانید افراد را وادار به خرید کنید ، فقط می توانید آن ها را علاقه مند به خرید کنید .

4 – هیچ وقت تبلیغات را طوری ننویس که نمی خواهی خانواده ات بخوانند. تو به زن خودت دروغ نمی گویی ، پس به زن من هم دروغ نگو .

5 – تا جایی که می توانید مغز خودتان را از اطلاعات به درد بخور انباشته کنید .

6 – یاد بگیرید که ساده صحبت کنید و ساده بنویسید .

7 – آنچه می گویید بیشتر از چگونه گفتن آن اهمیت دارد .

8 – عنوان ، مهم ترین و تعیین کننده ترین عامل یک تبلیغ است . تلگرافی است که خواننده با مشاهده ی آن مصمم به خواندن متن می شود.

9 – به طور متوسط تعداد افرادی که عنوان را می خوانند ، 5 برابر خوانندگان متن است .

10 – زمانی که عنوان خود را می نویسید  ، در حقیقت 80 سنت از یک دلار خود را خرج کرده اید و اگر با استفاده از عنوان تبلیغ خود ،
موفق به فروش کالا نشده اید ، 80% پول مشتری خود را به هدر داده اید.

 

 

گری هالبرت Gary Halbert :

گری هالبرت

 

1 – ابتدا بازار هدف را مشخص کن ، سپس محصولت را تولید کن.

 

لئو برنت Leo Burnett :

لئو برنت

1 – در دنیای تبلیغات اگر نتوانید توجه دیگران را به سوی خود جلب کنید هیچ چیز نخواهید داشت .
شما باید حتما مورد توجه قرار بگیرید ، ولی هنر این است که جلب توجه به شکل طبیعی باشد . بدون هیاهو و بدون کلک.

 

2 – تا زمانی که مخاطب تبلیغ را نبیند اگر بهترین محتوا را هم نوشته باشیم آن را نمی خواند .
پس مهم ترین کار در تبلیغ نویسی به دام انداختن چشمی مخاطب در ابتدای کار است .

 

3 – بزرگترین خطری که می تواند یک تبلیغ را تهدید کند اشتباه رساندن مفهوم به مردم نیست بلکه کسل کننده و پیش بینی پذیر بودن آن است.

 

4 – قدرتمندترین منبع قدرت در کل جهان ، کلمه نوشته شده است .

 

5 – هرگز مطلبی را که خطاب به توده ی مخاطبان است ، اما نمی توانید برای یک نوجوان 16 ساله ی باهوش توضیح دهید ، ننویسید.

 

6 – به من نگویید که محصولتان را چقدر خوب ساخته اید ، به من بگویید که استفاده از آن چه فایده ای برایم خواهد داشت .

 

 

 

 

یوجین شوارتز Eugene Schwartz :

یوجین شوارتز

 

1 – در نوشتن تبلیغات شما باید این طور فکر کنید که برای فردی می نویسید که هیچ اطلاعاتی درموردی که می نویسید ندارد ،
پایین ترین سطح هوش را دارد ، کاملا بی حوصله و خسته است و … پس باید خودتان را به ساده ترین و مستقیم ترین حالت ممکن به او ارائه بدهید.

 

2 – در مورد آن چیزی که محصول یا خدمات شما برای مخاطب دارد صحبت کنید نه آن چیزی که هست و این را به مخاطب عینی نشان دهید.

 

3 – مردم عادی هیچوقت پا در مسیر ثروت نمی گذارند چون فرسخ ها با آن فاصله دارند و احتمالا هیچگاه آن را پیدا نمی کنند …

 

4 – بزرگترین اشتباه بازاریابان این است که آن ها در تلاش هستند که در بازار تقاضا ایجاد کنند .

 

فرمول تبلیغ نویسی

فرمول تبلیغ نویسی BAB احساسات یک ربات را هم می توانید تحریک کنید

تصور کنید فرمولی وجود داشت که می توانستید از آن استفاده کنید و هر بار که صفحه فروش ، متن ایمیل یا مقاله ای می نوشتید،
احساسات مخاطب را درگیر می کردید تا اقدام موردنظرتان را انجام دهند.

یک تبلیغ نویس باید بتواند احساسات مخاطب را تحریک کند تا اقدام موردنظرش را انجام دهند .
حالا این می تواند خرید محصول باشد یا عضویت در لیست ایمیلی و یا خواندن مقاله ای تا انتها

BAB یک فرمول تبلیغ نویسی  ثابت شده است که می تواند احساسات حتی یک ربات را هم درگیر کند.

فرمولی که در هر شرایطی برای ما می تواند میلیون ها تومان سودآوری کند.

زمانی که از این فرمول به درستی استفاده کنی می توانی نوشته و تبلیغی بنویسی که مخاطبانت را تحریک به اقدام کند.

فرمولی که دقیقا احساسات مخاطب را هدف قرا می دهد.

خیلی خب بریم سراغ فرمول (BAB):

شرایط کنونی و مشکل مخاطب Before

شرایط ایده آل و نتیجه ای که مخاطب خواهد گرفت After

مسیر رسیدن به شرایط ایده آل و نتیجه موردنظر Bridge

 

قبل از نوشتن هر تبلیغی باید نیاز و مشکل مخاطبت را شناخته باشی و اطلاعات درستی از او داشته باشی
و اگر این کار را نکنی ، دیگر مهم نیست از چه فرمولی استفاده می کنی.

 

 

شناخت مخاطب

شناخت مخاطب

قبل از اینکه کلمه ای بنویسی باید کاملا مخاطبت را شناسایی کرده باشی تا بتوانی تبلیغی موفق بنویسی که کسی نتواند در مقابل آن مقاومت کند.

سوال هایی که با پاسخ آنها ، می توانی مخاطبت را شناسایی کنی :

  • چه مشکلی است که مدام به آن فکر می کند ؟
  • از چه چیز یا چه کسانی ناامید هستند ؟
  • امید و آرزوهایش چیست ؟
  • در حال حاضر در چه وضعیتی است ؟
  • دوست دارد به چه وضعیتی برسد ؟
  • و …

 

زمانی که مشکلات و خواسته های بازارمخاطبت را بشناسی ، نوشتن تبلیغ و استفاده از این فرمول برایت ساده تر خواهد بود.

به عنوان یک تبلیغ نویس ، باید به دردها و آرزوهای مخاطبت پی ببری.

 

#1 شرایط کنونی Before

 

فرمول تبلیغ نویسی

 

شروع کنید و از شرایط در حال حاضر مخاطب بنویسید .

به او بگویید که این مشکل چگونه زندگی اش را تحت تاثیر قرار داده است.

مشکلی که هنوز حل نشده و راه حلی برایش ندارد .

مشکلی که شب و روز به آن فکر میکند.

به مخاطب نشان دهید که درد و مشکل او را کاملا می شناسید.

به صورت ملموس نشان بدهید که ممکن است گرفتار چه دردسرهای بیشتری شود اگر اقدامی نکند.

کلید این بخش از فرمول شناخت درست مخاطب است.

 

#2 شرایط ایده آل After

 

فرمول تبلیغ نویسی

 

یک تصویر جذاب در ذهن مخاطب ایجاد کنید.

کاری کنید که مخاطب حس کند به آینده سفر کرده است و به نتیجه دلخواهش رسیده است . به شرایط ایده آلی که همیشه آرزویش را داشته ، رسیده است .

یک شرایط عالی که مشکلش حل شده و شب ها راحت تر می خوابد و دغدغه اش رفع شده است

و باید این طور تصویرسازی کنید که مخاطب حس کند به ایده ، محصول یا خدمات شما نیاز دارد تا مشکلش را حل کند و به شرایط ایده آلش برسد.

جواب سوال ( دوست دارد به چه وضعیتی برسد ؟ ) شرایط ایده آل مخاطبت است !

 

#3 مسیر رسیدن Bridge

 

شناخت مخاطب

 

راه حل خود را ارائه دهید.

در این بخش از فرمول به مخاطب بگویید که راه حلی برای مشکلش دارید و می توانید نتیجه و شرایط ایده آل را به او وعده دهید.

راه حل پیشنهادی خودتان را که مطمئن هستید مشکلش را حل خواهد کرد ، بنویسید.

مسیر رسیدن به شرایط ایده آل محصول توئه !
باید توضیحات محصولت را در این بخش بنویسی.

اگر می خواهی توضیحات مناسبی برای محصولت بنویسی ، می توانی از این مقاله استفاده کنی

مطالعه مقاله فرمول اختصاصی نوشتن صفحه فروش محصول

 

نتایج استفاده از این فرمول را در قسمت نظرات بنویس و اگر در استفاده از فرمول مشکلی داشتید ، مطرح کنید .

امیدوارم از خواندن مقاله لذت برده باشی.

 

 

 

 

 

 

 

افزایش فروش

۴ دلیل اصلی که باعث می شود مردم از شما خرید نکنند !

افزایش فروش تنها عاملی است که می تواند ما را تبدیل به یک میلیونر کند !

افزایش فروش

 

 

 

 

 

 

 

 

 

اگر محصول یا خدماتی داشته باشیم ، فقط زمانی می توانیم بفروشیم که مردم حاضر باشند هزینه ای بابت محصول ما پرداخت کنند
و این مسیر ، یعنی مسیر معرفی محصول تا فروش می تواند سخت و پیچیده باشد اگر ندانیم که مردم چه زمانی خرید می کنند و چه زمانی از ما خرید نمی کنند .

4 دلیل اصلی که باعث می شود مردم از شما خرید نکنند 

اگر می بینید مردم از شما خرید نمی کنند

اولین و اصلی ترین دلیلش آن است که :

به چیزی که می فروشید علاقه ای ندارند .
به طور مثال شاید شما بهترین محصول لاغری را تولید کرده باشید که مشتری بعد از مصرف در عرض 2 ماه 10 کیلو کم کند
و قیمتش از همه ی محصولات لاغری بازار هم ارزان تر باشد. اما اگر میخواهید آن را به افراد لاغر بفروشید که به آن نیاز ندارند،
پس فروشی هم انجام نمی شود.

دومین دلیل خرید نکردن مردم

دومنی دلیل خرید نکردن مردم این است که پول ندارند. آن ها فقط پول ندارند و راه بدست آوردن آن را بلد نیستند ، این دلیل هم باعث شکست شما در فروش محصولتان خواهد شد.

سومین دلیلی که باعث می شود مردم محصولتان را نخرند

سومین دلیلی که باعث می شود مردم محصولتان را تخرند این است که باورتان ندارند و بهتون اعتماد ندارند.
به آن ها می گویید که محصول خوبی دارید ولی آن ها متقاعد نمی شوند و گمان می کنند که شما راست نمی گویید و فکر میکنند اشتباه میکنید.
آن ها فکر میکنند شما هم مانند دیگر فروشنده ها ، تنها چیزی که برایتان مهم است فروش است و برایتان اهمیتی ندارد که محصول خوب است یا نه .
به عبارت دیگر ، نه اصول اخلاقی تان را باور دارند و نه توانایی تان را.

دلیل چهارم آن است که :

به شما اعتماد دارند و می دانند که محصولتان فوق العادست اما فکر نمی کنند محصول شما بدردشان بخورد . خودشان را باور ندارند .
به طور مثال فرض کنید روشی برای ترک سیگار عرضه می کنید و مشتری تان کاملا شما و موثر بودن روش تان را باور دارند . اما در درون خودشان فکر میکنند که ” می دانمم برای هر کس دیگری موثر است این روش ولی من 10 روش ترک سیگار را امتحان کرده ام و هیچ کدام به درد من نخوردند ”

دلیل خرید مردم

 

 

 

 

 

 

 

دلیل اول و دوم خرید نکردن مردم را نمی توان کاری کرد ( علاقه ندارند و فقط پول ندارند )
آن ها مخاطب های شما نیستند !

اما دلیل سوم و چهارم دلایلی هستند که می توانید با یک سیستم و فرمول درست ، آن ها را رفع کنید و مخاطب را متقاعد کنید که محصول یا خدمت شما را بخرند.

تبلیغ نویسی

تاثیراتی که تبلیغ نویسی در فروش محصول و خدمت ما دارد !

تبلیغ نویسی یا به انگلیسی CopyWriting ، ترکیب نویسندگی با هنر و علم بازاریابی است ، مهارتی که با آن می توانی متنی متقاعدکننده بنویسی تا مخاطب اقدام به عمل خاصی کند !
تا حالا براتون اتفاق افتاده که تیتری رو ببینید که موجب بشه ادامه متن رو با انگیزه فراوانی بخوانید ؟ تا حالا شده صفحه محصولی رو بخوانی و انگیزه تو برای خرید آن محصول چندین برابر شود ؟
اصلا قصد خرید نداریم و فقط اطلاعاتی در مورد یک کالا یا محصول میخواهیم اما اتفاقی می افته که ما اون محصول و خدمت رو میخریم ! چرا ؟

قدرت تبلیغ نویسی و کاریزمای کلمات اینجا مشخص میشه ! شما می توانید متن هایی را خلق کنید که فروش محصول خود یا دیگران را تا 10 برابر افزایش دهد.
اما چطور میشه که این اتفاق میفته ؟
بیاید با هم بررسی کنیم :

• پکیج آموزش طراحی سایت از 0 تا 100

• آموزش طراحی سایت بدون نیاز به کدنویسی در 4 ساعت

شما به عنوان یک کاربر علاقمند به یادگرفتن طراحی سایت مطمئنا ” آموزش طراحی سایت بدون نیاز به کدنویسی در 4 ساعت ” را انتخاب می کنید. چون جذاب تره و دقیقا نتیجه رو به تو نشون داده !
در 4 ساعت سایتت رو طراحی کن بدون نیاز به کدنویسی.

تاثیراتی که تبلیغ نویسی در فروش محصول و خدمت ما دارد !

متنی موجب فروش می شود که اعتماد را جلب و ترس مشتری را از خرید از بین ببرد و قدرت اقدام را در آن شکوفا کند!
چه زیاده تعداد وب سایت های ایرانی که طراحی بسیار زیبایی با رعایت اصول ui و ux دارند اما صفحه محصولاتی کوتاه و بسیار ضعیف دارند و فروش آن ها  0 است !

اگر میخواهی متنی بنویسی که بفروشد ، باید مخاطبت را بشناسی

باید مشکل مخاطبت رو بدونی ! باید نیازهای اون رو در نظر بگیری و بعد شروع به نوشتن کنی ! ذهن مخاطب روی متن و وب سایت تو تمرکز نمی کند ، توجه مخاطب بر روی مشکلاتش است و وظیفه تو اینه که دقیقا مشکل مخاطبت رو بشناسی و با محصولی که تولید کردی ، آن را رفع کنی .
باید با احساسات مخاطب ارتباط برقرار کنی و نتیجه استفاده از محصولت رو بهش نشون بدی. خیلی ساده ست ، مخاطب زمانی به تو اعتماد میکند و با تو ارتباط برقرار می کند که مشکلش رو حل کنی !

 

تبلیغ نویسی کسب و کار شما را متحول خواهد کرد

تبلیغ نویسی کسب و کار شما را متحول خواهد کرد

با هزاران امید و آرزو کسب و کار اینترنتی ات را راه اندازی می کنی و مانند مسیر و فرمولی که یاد گرفتی ، شروع میکنی به تولید محتوا و بهینه سازی وب سایتی که طراحی کردی و محصولی را تولید میکنی به امید اینکه قراره محصولت رو به هزاران نفر بفروشی و میلیونر شوی .!

هیچ فروشی اتفاق نمی افتد

صبر میکنی ، روز اول ، هفته اول ، ماه اول و 
بعد از 1 ماه از انتشار صفحه فروش محصول بر روی وب سایت هنوز حتی یک فروش هم اتفاق نیفتاده است و اونجاست که یاد جمله ای از ” مدرسان آموزش کسب و کار اینترنتی ” میفتی که
دیالوگ زیر را گفته بود :

” سایتت رو طراحی کن ، شروع کن به تولید محتوا ، محصولت رو تولید کن ، اگه قیمت محصولت 100 هزار تومان باشد و تو فقط ، فقط به 1000 نفر بفروشی ، 100 میلیون تومان بدست میاری “
به حرف هایش میخندی شایدم یه چند تا فوش بدی و از ادامه کارت منصرف میشی و میری  که همون زندگی کارمندی و روزمرگی ها رو تجربه کنی

 

رسیدن به قله پیروزی آسان است به شرط اینکه راه رسیدن به آن را بشناسی

 

فوش بده ، اما از ادامه کار منصرف نشو

این که به حرف هایش میخندی ، مشکلی نداره
اما اینکه از ادامه کارت منصرف بشی ، اشتباهی جبران نکردنی است که در زندگیت انجام میدی !
من به تو میگم مشکل کجای کاره !
یه نگاه به صفحه محصولت بنداز ، ببین خودت حاضری به عنوان یک مخاطب محصولت رو بخری ؟ ببین اصلا حاضری صفحه محصول رو تا آخرش بخونی ؟

راه حل مشکل فروش محصول تو یک صفحه محصول تبلیغ نویسی شده است !
تو باید متنی را بنویسی که مخاطبت را میخکوب کند تا مدتی درگیر آن شود
تبلیغ نویسی چیست ؟ تبلیغ نویسی ترکیب نویسندگی با هنر و علم بازاریابی است ، مهارتی که با آن می توانی متنی متقاعدکننده بنویسی تا مخاطب اقدام به عمل خاصی کند !
تبلیغ نویسی یعنی استفاده خلاقانه از کلمات
متن و پیام تو باید توجه خواننده را به خود جلب کند تا فروش اتفاق بیفتد.

رازی که قراره به تو بگم اینه : تبلیغ نویسی همان تیکه گمشده کسب و کار تو است !

 

تیکه گمشده کسب و کار شما

 

بدون تبلیغ نویسی حتی اگر بهترین محصول دنیا را هم داشته باشید امکان ندارد بتوانید ثروتمند شوید.

همین امروز برو ببین صفحه محصولت طوری نوشته شده که مخاطب تا آخرش با تو همراه باشه ؟
اگه اینطوری باشه که به تو تبریک میگم ، مطمئنم هر چقدر بازدیدکننده بیشتری به صفحه محصولت بیاری ، فروش بیشتری هم خواهی داشت
اما اگه صفحه محصولت حوصله مخاطب و حتی خودت رو سر میبره ! بهتره شروع کنی صفحه محصولت رو از ابتدا بنویسی .
دوستان یادتون باشه تبلیغ نویسی این نیست که الکی بیایم از محصولمون تعریف کنیم ! این اشتباهه ، تو باید توضیح خوبی از اتفاقاتی که بعد از استفاده از محصول برای مشتری رخ میده ، بنویسی و نشونش بدی